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安防电子商务快速增长 多渠道开发领先市场

作者: 关键词(ci): 标准: 发布时间(jian):2014-09-17

        2013年8月(yue),国务(wu)(wu)(wu)院(yuan)印发(fa)(fa)国发(fa)(fa)〔2013〕32号《关于促(cu)进信(xin)(xin)息(xi)(xi)消(xiao)费扩(kuo)(kuo)大(da)(da)内需的若(ruo)干(gan)意(yi)见(jian)》中(zhong)提出,拓宽电子商(shang)务(wu)(wu)(wu)发(fa)(fa)展(zhan)空间,支持网络(luo)零售平台(tai)做大(da)(da)做强,推动中(zhong)小企业普(pu)及应用(yong)电子商(shang)务(wu)(wu)(wu)。国务(wu)(wu)(wu)院(yuan)总理李克(ke)强在第二届(jie)京交会暨(ji)全球服务(wu)(wu)(wu)论坛(tan)北京峰会时强调,要发(fa)(fa)展(zhan)和提升服务(wu)(wu)(wu)业,促(cu)进工业化(hua)和信(xin)(xin)息(xi)(xi)化(hua)的深(shen)度融合,开发(fa)(fa)新(xin)一代信(xin)(xin)息(xi)(xi)产品,发(fa)(fa)展(zhan)电子商(shang)务(wu)(wu)(wu),扩(kuo)(kuo)大(da)(da)信(xin)(xin)息(xi)(xi)消(xiao)费。


  安(an)(an)防(fang)(fang)(fang)行(xing)业在(zai)电子(zi)商务(wu)平台(tai)的(de)开发也经历的(de)十几年的(de)事件,9月5日是中国安(an)(an)防(fang)(fang)(fang)展(zhan)览网(wang)所(suo)属(shu)的(de)浙(zhe)江兴旺宝明通科(ke)技公司11周年纪念日。作(zuo)为国内领先的(de)安(an)(an)防(fang)(fang)(fang)电商平台(tai),中国安(an)(an)防(fang)(fang)(fang)展(zhan)览网(wang)致力于为安(an)(an)防(fang)(fang)(fang)企(qi)业提供(gong)网(wang)上(shang)销售平台(tai),并带来各类安(an)(an)防(fang)(fang)(fang)信息与(yu)服务(wu),为安(an)(an)防(fang)(fang)(fang)电子(zi)商务(wu)销售添加动力。


  安防(fang)电(dian)商前途一片光(guang)明。在美国,安防(fang)电(dian)子(zi)商务(wu)占19.8%的(de)比例,而中(zhong)国安防(fang)电(dian)子(zi)商务(wu)的(de)“蛋糕”预(yu)计到(dao)2015年将做大到(dao)250亿元,网购规模(mo)增长249%,网购率将达到(dao)10%。安防(fang)行(xing)业也(ye)许真的(de)要从传(chuan)统销售(shou)模(mo)式(shi)中(zhong)走出来了(le)。


  安防(fang)电(dian)商流量来(lai)源


  为什么说(shuo)安(an)防电商(shang)将会有(you)大发展呢?其实这与(yu)安(an)防电商(shang)强大的数据(ju)来(lai)源有(you)关。就拿安(an)防监控(kong)来(lai)说(shuo),安(an)防监控(kong)的数据(ju)来(lai)源主(zhu)要有(you)单方面(mian):


  首先安防监控企业具有(you)一定(ding)的(de)品牌知名度,品牌的(de)品质、品类、价格、价值(zhi)通(tong)(tong)(tong)过一定(ding)的(de)宣传渠道(dao),已经(jing)在用(yong)户心里形(xing)成一定(ding)的(de)意识(shi)体系。用(yong)户往往会直接通(tong)(tong)(tong)过浏(liu)览器的(de)搜(sou)(sou)藏夹或(huo)(huo)者通(tong)(tong)(tong)过搜(sou)(sou)索(suo)引(yin)擎(qing)进行品牌关(guan)键词搜(sou)(sou)索(suo)。这(zhei)类企业中有(you)的(de)利(li)用(yong)第三方(fang)平台(tai)比如淘(tao)宝天(tian)猫(mao),或(huo)(huo)者拥有(you)自主的(de)B2C、B2B平台(tai)通(tong)(tong)(tong)过品牌导入流量(liang)。


  其次,电商广告(gao),搜(sou)(sou)(sou)索(suo)(suo)(suo)引(yin)擎竞(jing)(jing)价以(yi)及各种网(wang)络广告(gao),搜(sou)(sou)(sou)索(suo)(suo)(suo)引(yin)擎竞(jing)(jing)价也属(shu)于(yu)PPC广告(gao),通过点击付费让广告(gao)信(xin)息显示(shi)在(zai)搜(sou)(sou)(sou)索(suo)(suo)(suo)引(yin)擎前列,在(zai)PC互联网(wang)领域(yu),百度占据了(le)(le)60%以(yi)上(shang)的(de)(de)搜(sou)(sou)(sou)索(suo)(suo)(suo)引(yin)擎市(shi)(shi)场(chang),360通过其360安全卫士平(ping)台(tai)快速渗透,现在(zai)已经占据了(le)(le)20%的(de)(de)市(shi)(shi)场(chang)份(fen)(fen)额(e)(e)(e),搜(sou)(sou)(sou)搜(sou)(sou)(sou)、搜(sou)(sou)(sou)狗(gou)等其他搜(sou)(sou)(sou)索(suo)(suo)(suo)引(yin)擎核战10%的(de)(de)市(shi)(shi)场(chang)份(fen)(fen)额(e)(e)(e)。在(zai)电商平(ping)台(tai)竞(jing)(jing)争方面(mian),京东与(yu)天(tian)猫占据了(le)(le)国内第(di)三方平(ping)台(tai)70%的(de)(de)份(fen)(fen)额(e)(e)(e),剩下的(de)(de)30%的(de)(de)市(shi)(shi)场(chang)份(fen)(fen)额(e)(e)(e)被当(dang)当(dang)、亚马逊等占据,但是(shi)这种份(fen)(fen)额(e)(e)(e)差距在(zai)进(jin)一步的(de)(de)加大。


  最后是外(wai)链(lian)(lian),即在(zai)门(men)户(hu)网(wang)(wang)站(zhan)、导航(hang)网(wang)(wang)站(zhan)、电(dian)子邮件、BBS、SNS、LBS、博(bo)客、微(wei)博(bo)、微(wei)信、视频网(wang)(wang)站(zhan)、导购(gou)和(he)点评网(wang)(wang)站(zhan)等(deng)(deng)外(wai)部平(ping)台(tai)添加链(lian)(lian)接,将(jiang)该平(ping)台(tai)上(shang)的(de)流(liu)(liu)量(liang)“引(yin)”过来(lai)。在(zai)这方面,凭(ping)借QQ、微(wei)信、QQ空间、QQ邮箱等(deng)(deng)成(cheng)功的(de)互(hu)联网(wang)(wang)产品,腾讯已构建起一(yi)个强大的(de)流(liu)(liu)量(liang)生(sheng)成(cheng)体系;百度(du)依(yi)托贴吧、知道(dao)、地图、hao123导航(hang)等(deng)(deng)平(ping)台(tai),则形成(cheng)了搜索引(yin)擎之外(wai)的(de)又一(yi)流(liu)(liu)量(liang)生(sheng)成(cheng)体系。此外(wai),新浪微(wei)博(bo)、高德地图、360、优酷土豆、大众点评网(wang)(wang)等(deng)(deng)也是重要的(de)流(liu)(liu)量(liang)入(ru)口。安防电(dian)商升级到渠道(dao)、终端(duan)竞争


  当然(ran),尽管安(an)防电商(shang)有着十分开阔(kuo)的(de)(de)(de)前景,其本身的(de)(de)(de)竞争也是相当激烈的(de)(de)(de)。现在(zai)行业内的(de)(de)(de)竞争不再局限于(yu)品(pin)(pin)牌、技术、价格(ge)上(shang)的(de)(de)(de)竞争,更多多延伸到渠道及(ji)终端上(shang)的(de)(de)(de)竞争。尤其在(zai)现今安(an)防市场(chang)同质化产品(pin)(pin)泛滥,核心(xin)技术和强势(shi)品(pin)(pin)牌缺乏的(de)(de)(de)大(da)背景下,如(ru)何让自家(jia)产品(pin)(pin)快速占有市场(chang),利用渠道成了各(ge)大(da)商(shang)家(jia)的(de)(de)(de)共(gong)识(shi)。


  亮江南:视觉营销(xiao) 情感营销(xiao)


  视(shi)觉营(ying)(ying)(ying)销(xiao)(xiao)和(he)情(qing)感营(ying)(ying)(ying)销(xiao)(xiao)是有(you)(you)(you)些安防企(qi)业独特营(ying)(ying)(ying)销(xiao)(xiao)方(fang)式(shi),好的(de)(de)(de)视(shi)觉营(ying)(ying)(ying)销(xiao)(xiao)必能给顾客带来交易价值(zhi)和(he)情(qing)感价值(zhi)的(de)(de)(de)双重(zhong)满足的(de)(de)(de),电(dian)(dian)商店铺(pu)(pu)视(shi)觉营(ying)(ying)(ying)销(xiao)(xiao)关键点(dian)主要在于(yu)店铺(pu)(pu)整体(ti)设计(ji)和(he)宝贝(bei)详(xiang)情(qing)页(ye)的(de)(de)(de)完(wan)善,充分利(li)用视(shi)觉冲击,色(se)彩调和(he),页(ye)面布局(ju)等(deng),以(yi)利(li)于(yu)完(wan)成交易。人因(yin)为(wei)有(you)(you)(you)灵(ling)(ling)魂才精(jing)彩,而电(dian)(dian)商店铺(pu)(pu)同样(yang),没(mei)有(you)(you)(you)客户(hu)会喜(xi)欢一(yi)个没(mei)有(you)(you)(you)灵(ling)(ling)魂的(de)(de)(de)店铺(pu)(pu),更(geng)不(bu)会去购(gou)买这个店铺(pu)(pu)的(de)(de)(de)产品。同时利(li)用微信、微博营(ying)(ying)(ying)销(xiao)(xiao),利(li)用热点(dian)营(ying)(ying)(ying)销(xiao)(xiao),利(li)用福(fu)利(li)事业营(ying)(ying)(ying)销(xiao)(xiao)等(deng)等(deng)都可能成为(wei)企(qi)业在电(dian)(dian)商平台(tai)的(de)(de)(de)营(ying)(ying)(ying)销(xiao)(xiao)方(fang)式(shi),什么样(yang)的(de)(de)(de)最行之有(you)(you)(you)效,需要企(qi)业进行尝试与摸索。


  多家企业启动(dong)O2O项目


  TCL集(ji)团日前正式宣布(bu)启动O2O平台项目,TCL集(ji)团董事长李(li)东生(sheng)(sheng)介绍(shao)了此次转型(xing)的思路,“在产(chan)品智能化(hua)推进(jin)的基础(chu)之(zhi)上,TCL搭(da)建应用(yong)服(fu)务平台,构筑内(nei)容提(ti)供商(shang)、服(fu)务商(shang)、应用(yong)开发(fa)者的生(sheng)(sheng)态圈,为用(yong)户提(ti)供家庭娱乐、健康生(sheng)(sheng)活、智能管(guan)家的解决方案。”


  今(jin)(jin)年(nian)4月(yue),为(wei)了培育多渠(qu)道渗透的整合营销机会,扩(kuo)增业(ye)绩与销售版图(tu),创高开始尝试O2O模式(shi),即线(xian)上营销与线(xian)下体(ti)的无(wu)缝连接。谈及创高未来O2O战略(lve)发展,相关负(fu)责人强调:“今(jin)(jin)年(nian)下半(ban)年(nian),我们计划在(zai)北京(jing)、广州、深圳(zhen)、杭州、成都等(deng)国(guo)内(nei)一线(xian)城市(shi)开设10家(jia)O2O体(ti)验馆,相信(xin)创高的这些举措将一扫(sao)国(guo)内(nei)民用消(xiao)费安防(fang)渠(qu)道不清晰的现(xian)状(zhuang),对中国(guo)安防(fang)行业(ye)来说是具有里程(cheng)碑(bei)意义,也为(wei)传统安防(fang)企业(ye)实现(xian)转(zhuan)型升级(ji)提供一种新思路。”


  保(bao)千里推(tui)出为客户量身定做商用(yong)(yong)显(xian)示(shi)O2O解决(jue)(jue)方(fang)案,提(ti)出线(xian)上(shang)线(xian)下全网互(hu)动(dong)、广告内容自制战略,不同于传统的(de)手写(xie)或者(zhe)荧光(guang)看板,保(bao)千里商用(yong)(yong)显(xian)示(shi)O2O解决(jue)(jue)方(fang)案不仅拥(yong)有(you)随心所欲定制信息(xi)的(de)能(neng)力(li),线(xian)上(shang)线(xian)下可以完美(mei)互(hu)动(dong),还拥(yong)有(you)炫目的(de)色彩和外观(guan),更容易(yi)吸引顾客驻(zhu)足消费。


  O2O的(de)价(jia)值(zhi)(zhi)在(zai)于为(wei)商户(hu)提(ti)(ti)供(gong)了(le)更(geng)低(di)成本(ben),更(geng)小风险,更(geng)高效(xiao)率的(de)精准营(ying)销宣(xuan)传,而(er)这正充分(fen)利用(yong)了(le)海(hai)量(liang)数据处理技术带来的(de)价(jia)值(zhi)(zhi),必(bi)然要实现商家按效(xiao)果付费(fei)。一个伟大(da)的(de)O2O平(ping)台是怎(zen)样(yang)的(de)?最核(he)心的(de)点就是它能(neng)提(ti)(ti)供(gong)优(you)质的(de)用(yong)户(hu)体验(yan)和价(jia)值(zhi)(zhi)。


  安防电商启动(dong)云(yun)模式


  除通过渠道商(shang)与(yu)终端的竞争,云(yun)模式似乎也(ye)是一(yi)种不错(cuo)的选择。


  目前一些安防企(qi)业在(zai)资金(jin)链(lian)上遇到瓶(ping)颈(jing),就更需要(yao)以低成(cheng)(cheng)本(ben)高效率的(de)方式(shi)来稳定发(fa)展。而(er)云制造(zao)(zao)模(mo)式(shi),也许将会(hui)成(cheng)(cheng)为安防企(qi)业的(de)一种盈利新模(mo)式(shi),企(qi)业不需要(yao)再去苦苦寻(xun)觅制造(zao)(zao)协作服(fu)务的(de)提供方,只(zhi)需要(yao)向云制造(zao)(zao)平台提出需求,由云平台去组织制造(zao)(zao)资源与制造(zao)(zao)能力来完成(cheng)(cheng)设计、加工、生(sheng)产、协作等订单。


  云制造(zao)(zao)(zao)的(de)表(biao)现形式(shi),其(qi)实(shi)是将电子商(shang)务深入到(dao)制造(zao)(zao)(zao)业的(de)整个生产(chan)过程(cheng),将生产(chan)流程(cheng)进行分(fen)解(jie),然后(hou)众包给线上的(de)制造(zao)(zao)(zao)资源或(huo)制造(zao)(zao)(zao)能力提供(gong)商(shang)、服务商(shang)。从外(wai)包到(dao)众包,这其(qi)实(shi)是个质变的(de)过程(cheng)。实(shi)质上,云制造(zao)(zao)(zao)是依(yi)靠(kao)信息技术(shu),形成的(de)一种新(xin)的(de)协同制造(zao)(zao)(zao)的(de)新(xin)模(mo)式(shi)、新(xin)方法,其(qi)核心是高效(xiao)的(de)协同。


  安(an)防行(xing)业(ye)有些企业(ye)规模(mo)很小,但(dan)是(shi)也(ye)被迫(po)花大精力投入(ru)生产,使得其制造(zao)成(cheng)本拉高(gao),面对(dui)一(yi)(yi)(yi)(yi)些定制化的(de)产品,则生产成(cheng)本更加高(gao)昂。如何(he)改变这(zhei)种结构(gou)不(bu)良(liang)的(de)局面,其实(shi)云制造(zao)给了我们一(yi)(yi)(yi)(yi)个答案(an):让企业(ye)像(xiang)在(zai)电子商城里(li)购物一(yi)(yi)(yi)(yi)样,与具备设计、制造(zao)、采购、营销资(zi)源和能(neng)力的(de)人或组(zu)织进行(xing)招(zhao)标比价,从而在(zai)最短的(de)时(shi)间(jian)完成(cheng)产品的(de)设计、生产以(yi)及营销,这(zhei)对(dui)过(guo)去大工(gong)厂、大企业(ye)的(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)条龙全包式的(de)做法将会(hui)是(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)种颠覆(fu)。


  云(yun)制(zhi)(zhi)造(zao)(zao)(zao)很重(zhong)要的(de)一点就是(shi)把制(zhi)(zhi)造(zao)(zao)(zao)资(zi)源(yuan)虚拟化,让制(zhi)(zhi)造(zao)(zao)(zao)资(zi)源(yuan)能够方(fang)便地为更多(duo)的(de)人来(lai)(lai)使用。未来(lai)(lai)的(de)工业(ye)体系,会(hui)朝两个方(fang)向(xiang)走,一个是(shi)进(jin)一步的(de)集中化、标准化,大批(pi)量(liang)的(de)复制(zhi)(zhi);还有一种(zhong)是(shi)个性化,借助云(yun)制(zhi)(zhi)造(zao)(zao)(zao)平台,解(jie)决中间交易(yi)成本的(de)问题(ti)。云(yun)制(zhi)(zhi)造(zao)(zao)(zao)的(de)模式(shi)对于安防(fang)的(de)现状是(shi)非常适合的(de),安防(fang)小微企业(ye)众多(duo),它们(men)的(de)方(fang)向(xiang)就是(shi)做到最好(hao)、最专(zhuan)业(ye)。从优(you)化的(de)角度来(lai)(lai)说,整个社会(hui)资(zi)源(yuan)都(dou)在云(yun)制(zhi)(zhi)造(zao)(zao)(zao)的(de)范围内。现在流行的(de)大规(gui)模生(sheng)产,未来(lai)(lai)是(shi)要微型(xing)化,把超级工厂(chang)变成一个个小的(de)独立的(de)生(sheng)产单元。


  当然,云制造(zao)的(de)(de)发展将是一个长期的(de)(de)阶段性的(de)(de)渐进过(guo)程,而不是一蹴而就的(de)(de)项目工程,需要依(yi)靠政府、产业界(jie)、学术界(jie)多方面的(de)(de)联合(he)与共(gong)同(tong)努(nu)力。


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